La sélection des acquéreurs
Le travail d'une agence est notamment de sélectionner les acquéreurs. Ceci peut sembler simple mais la réalité est plus complexe. Un vendeur, ayant inscrit son exploitation sur le Répertoire géré par la Chambre d’Agriculture de son département, nous indiquait avoir eu plus de 30 visites en 18 mois. Aucun de ces candidats n’a pu monter un projet de reprise. Certains candidats très motivés ont pourtant consacré beaucoup de temps et d’énergie à leur projet. Le vendeur a du lui-même y consacrer beaucoup de temps et d’énergie pour des résultats très décevants. Nous avons ensuite pris un mandat de vente et le premier acquéreur à avoir visité l’exploitation avec nous est dans la dernière ligne droite de son projet. Son installation (avec les aides à l’installation) devrait être finalisée cette année. La différence entre les 2 situations est primordiale à la fois pour le vendeur et pour l'acquéreur. Nous accordons beaucoup d'attention aux projets d'achat d'ex